童装加盟入门指导

 　日常工作中，发现有些童装加盟者对童装并不了解，盲目投资造成经营亏损，下面这篇文章，献给那些想进入童装行业的人士。

 　　、选品牌

 　　本文按如下流程讲解，选品牌-选址-订货-装修和陈列-开业和业绩提升。
　　选童装品牌可上网寻找或参加北、上、广每年的大型服装展会，现我国有上千个童装品牌。选择童装品牌时，要考虑自己资金实力、行业经验，所处市场类别，备选地址所在商圈等，开童装专卖店、童装超市还是儿童用品综合店。还要考虑厂家实力、规模、童装上市时间，现有专卖店数、厂家擅长项目，童装团队等。
 　1、一般是强强结合，如客户资金实力强+一、二类城市主商圈或商场专柜+50平左右营业面积，可选国际品牌，Nike、Adidas。也可选一些成人装企业刚推出的童装，如安踏、李宁、康奈、361、七匹狼等，这些企业童装刚上市，市场空白区域多，这些厂家做服装出身，具备一定优势，有不少还是上市公司。
　　2、实力一般，拟在三四级市场商圈或社区开店，可选择目前知名度不高但非常有潜力的中档价位童装品牌，加盟条件较优惠，厂家为数立品牌形象，一定会给予很大的扶持力度。加盟商如能选中一个类似这样好的潜力股，一定会有很好的收益。

 　第二、选址

 　选址重要性不言而喻，童装店选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。如加盟的品牌知名度较低，不要选新商圈，这些商圈可能需1-3年才有足够人气，有些步行街开发3年后街可罗雀。这种地方，租金低，但没人气。新开商场也一样，2007年南京中央百货开的淄博店和王府井开的石家庄店均以惨败收场。所选门店在5年内不拆迁，所选商场是当地的老商场，新商场慎重选择。
　　1、做商场要考虑所选商场人气，同等价位或品牌知名度的童装销售量如何，能调出真实数据。还要考虑商场进场条件，扣点、店庆费、促销费、保底等。新品牌想进驻成熟的商场可能会费周折，需暗箱操作，即使进去了会因完不成保底被淘汰。有个上市2年的牌子为进石家庄北国商城和长春欧亚商场，客户把商场经理搞定，但销量不好，搞不定市场和消费者，最后还是被清场。进商场选在春节后或秋装上市前，这个时候商场会调整各童装专柜位置，销售不好的童装就会被清退或自己退出。
 　　商场专柜优点：有一定人流和销售额，如选商场在当地有影响力，易于品牌传播，投入精力少。缺点：费用多。
 　　2、商业街两边店人流不一样，相邻店面人流也有差别。可在一段时间内观察、记录、比较、分析后确定。有些童装价位和款式适合在成熟大型社区附近开专卖店。特别是开综合儿童用品店，80-150平米，店里有童装、玩具、用品、食品、饮料、文具等，还可开设婴儿理发、洗澡、游泳等业务，如是两层楼，还可开设孕妇课堂或育儿课堂，或举行各种益智类培训班等。
　　专卖店优点：树立品牌形象吸引客源，自定促销活动、店面陈列等;经营越长，回头客越多;缺点：如选错，无目标群体，房租会成成本。
　　第三、订货
 　　厂家一般在6月左右开本年度秋冬装订货会，12月左右开明年春夏订货会。有的牌子春夏秋冬分别开，比如Nike kids。
 　童装分类：
　　1、分男、女童，从年龄上分婴童，台或港也叫宝宝服(0-3岁，尺码：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6岁，尺码80、 90、100、110)、中童(6-11岁， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年装(11-16岁，尺码：140-170、175、180)。现儿童身高南方差异大，所以一般按尺码区分多些。婴童、小童等称呼也有其他说法，不要紧，按尺码分或入乡随俗可